Curso de C025 Técnicas de venta. Método de la Energía Comercial

El proceso d vender es siempre una interacción entre personas y por lo tanto intervienen las actitudes, las emociones y los estados mentales tanto del comprador como del vendedor. Sobre todas ellas podemos influir y este curso enseñará al alumno a:

·         Reconocer el estado mental en el que se encuentra su cliente.

·         A influir para que cambie a un estado que sea más favorable para el buen fin de la venta.

·         A gestionar las objeciones e inconvenientes que presenta el comprador.

·         A presentar la oferta en el momento adecuado y de la forma conveniente.

·         A cerrar la venta.

Es un método completo y muy experimentado en la práctica, que hará de todas las personas que componen el equipo comercial mejores vendedores y les dotará de un potente equipo de herramientas para obtener mejores resultados comerciales.

Unidades

1. Qué es vender y qué es Energía Comercial
2. La psicología del comprador. El Neuromarketing
3. Los cerebros compradores. Por qué nos compran los clientes.
4. Cómo desarrollar tu Potencial Comercial
5. Energías comerciales. Ser más influyentes
6. El proceso de ventas
7. Fase 1. El primer contacto comercial
8. Fase 2. Conocer las necesidades del cliente
9. Fase 3. Presentación de la oferta
10. Como presentar el precio y gestionar objeciones
11. Fase 4. El cierre de la venta
12. Pasos siguientes y el seguimiento de las ventas